烟草运营管理专家

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  • 主讲课程:
    营销服务/品牌规划 《卷烟新品上柜动销速效法》《巧用“七精”营销法提升卷烟品牌培育效率》 《烟草卷烟营销品牌、客户管理》《新形势烟草客我关系建设》 团队管理 《烟草管理者执行力修炼》《烟草金牌客户经理综合能力提升》 《团队管理篇:柔性管理的技巧》《烟草员工的绩效考核管理》 专卖稽查 《专销结合如何提升新形势市场监管》《稽……
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巧用”七精”营销法提升品牌培育效率

2019-04-24 更新 462次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 品牌建设
  • 适合行业
    生产制造行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    在推进市场化取向改革的新形势下,准确把握市场需求,突出品牌培育已经成为商业企业最大最急需解决的问题,本课程根据市场卷烟品牌营销难的现状,通过七精营销法,深入实施精准营销,提高品牌营销的竞争力,并结合现实的品牌状态,真实的品牌销售案例讲解,有效提升品牌整体毛利率,使品牌形成自我造血功能,达到品牌培育的快速、稳定发展。
  • 课程目标
    ●让客户经理了解品牌培育现状; ●帮助客户经理提升品牌培育效率; ●帮助客户经理提高品牌营销水平。
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    一线客户经理
  • 课程大纲

    课程大纲

    第一讲:品牌培育现状

    一、品牌销量占比增幅不大

    1.品牌销量占比情况

    2.品牌主力规格过窄

    3.品牌缺乏自由竞争空间

    第二讲:影响品牌精准培育的因素分析

    1.人员思想认识不足

    2.培育机制有待完善

    3.培育方法缺乏技巧

    4.市场环境不容乐观

    5.零售终端推广不力

    6.宣传促销缺少方式

    第三讲:品牌营销发展中存在的问题

    1.品牌营养价值有待挖掘

    2.品牌营销定位传播仍需优化

    3.品牌营销市场布局不够均衡

    4.品牌销售增幅较小

    5.市场调控手段略显粗放

    第四讲:运用精准营销提升品牌培育效率

    一、精细研判

    1.细化市场

    2.细化品牌

    二、精确措施

    1.协同营销

    2.激励措施

    三、精准定位

    1.新品培育

    2.节日消费

    四、精致方法

    1.培育技巧

    2.维护效果

    五、精实管理

    1.挖掘销售潜力

    2.夯实市场基础

    六、精强队伍

    1.强化业务学习

    2.抓实技能培训

    七、精心服务

    1.服务升级

    2.终端转型

    第五讲:提高品牌营销水平的对策

    一、强化品牌营销管理

    1.挖掘品牌营销价值

    2.优化品牌营销网络平台

    3.合理均匀市场布局

    二、强化新型营销发展

    1.以市场为导向

    2.以客户为中心

    3.定位核心品牌

    三、强化工商协同

    1.营销策略协调

    2.新品培育协同

    3.销售引导协同

    四、强化消费者需求

    1.培养消费者品牌消费意识

    2.形成群体消费观念

    3.把握消费状态

    4.抓牢市场先机

    第六讲:改进投放策略增强品牌培育效率

    一、货源属性分类

    1.紧俏货源

    2.顺销货源

    3.货源属性评判周期

    二、货源投放策略

    1.紧俏货源投放策略

    2.顺销货源投放策略

    3.高价位货源投放

    4.新品货源投放

    三、货源投放策略调整

    1.根据市场销售状态

    2.根据县级公司意见调整

    3.原则时间上调整(建议一月一次)

    四、信息化后台支撑

    1.科学有效货源分配流程

    2.软件公司,利用系统支撑简单快速

    3.解脱营销人员把更多经历投入品牌培育


    课程标签:市场营销、品牌建设

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